A área de Hunting & Onboarding é responsável por atrair, negociar e integrar novos lojistas à operação de Marketplace 3P da MadeiraMadeira. Por meio de processos estratégicos e escaláveis, a equipe garante que os sellers tenham uma experiência fluida e eficiente, desde o primeiro contato até sua ativação na plataforma.

Nosso foco é não apenas ampliar a base de sellers, mas também assegurar que eles estejam preparados para operar com excelência, impulsionando seus resultados e contribuindo para o crescimento sustentável do marketplace

Como Hunter/Closer na MadeiraMadeira, sua missão será prospectar e fechar negócios com lojistas de médio e grande porte, garantindo que eles ingressem no marketplace com uma proposta competitiva e bem estruturada. Você atuará diretamente na negociação e conversão de sellers estratégicos, contornando objeções, demonstrando oportunidades e assegurando que esses lojistas tenham uma experiência ágil e eficiente ao iniciar sua operação na plataforma.

Seu papel será essencial para o crescimento da base de sellers da MadeiraMadeira, utilizando uma abordagem consultiva e assertiva para engajar empresas que já atuam em outros canais. Além disso, você será responsável por mapear oportunidades, entender as necessidades do seller e oferecer soluções personalizadas, garantindo uma entrada estruturada e escalável para que ele tenha sucesso dentro da MadeiraMadeira.

Atividades:

• Conduzir consultorias estratégicas com potenciais sellers de médio e grande porte, principalmente via telefone ou videochamada, demonstrando as vantagens de vender na MadeiraMadeira.
• Negociar e fechar parcerias com lojistas que atendam aos requisitos e possuam potencial para operar em diferentes departamentos e categorias do marketplace.
• Contornar objeções e lidar com dúvidas comuns sobre a entrada no marketplace, demonstrando oportunidades estratégicas e diferenciais da MadeiraMadeira em comparação com outros players do mercado.
• Ter profundo conhecimento sobre os principais canais de marketplace, auxiliando os sellers na transição e adaptação ao modelo de vendas na MadeiraMadeira.
• Buscar proativamente novas oportunidades de negócios a partir de listas internas, base de dados e mapeamento do mercado, ampliando o portfólio de sellers estratégicos.
• Garantir o engajamento dos lojistas nos primeiros passos da jornada, assegurando a ativação da loja e o início da operação com um portfólio adequado de produtos.
• Registrar todas as interações e insights das consultorias no CRM, fornecendo dados para os times de marketing, pré-vendas e sucesso do cliente.
• Participar de reuniões estratégicas da área comercial, contribuindo com insights para aprimorar as abordagens e o desempenho do time de Hunting.
• Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de sellers relevantes por meio do monitoramento de concorrentes e do ecossistema de marketplaces.

Competências Técnicas/ Hard Skills:

• Expertise em técnicas de negociação e contorno de objeções, especialmente para grandes empresas do varejo.
• Habilidade na gestão de funil de vendas B2B, com foco em conversão de sellers estratégicos.
• Experiência no segmento de marketplaces e e-commerce, com conhecimento avançado em plataformas como Mercado Livre, Shopee, Magalu, Amazon, Americanas, entre outras.
• Familiaridade com CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares), incluindo registro de interações, contratos e follow-ups estratégicos.
• Capacidade analítica para avaliar perfis de sellers e identificar oportunidades de negócios dentro do marketplace.
• Conhecimento em estruturação de propostas comerciais e apresentação de soluções para clientes corporativos.

Competências Comportamentais/ Soft Skills:

• Negociação: Capacidade de argumentação e convencimento para fechamento de negócios com sellers estratégicos.
• Visão Sistêmica: Entendimento do ecossistema de marketplaces e impacto da entrada de novos sellers na operação.
• Comunicação e Persuasão: Habilidade para conduzir reuniões, apresentar propostas e influenciar decisões.
• Foco em Resultado: Atuação orientada para metas e conversão de leads em sellers ativos.
• Resiliência e Proatividade: Capacidade de lidar com objeções e buscar soluções criativas para desafios comerciais.

Formação:

• Humanas (seja organizado e tenha visão de fluxo e processo e goste de fazer negócios); Exatas (já tenha trabalhado na área comercial)

Diferenciais: 

• Já ter trabalhado com marketplace;
• Negociação com grandes contas;
• Inglês avançado;