A MadeiraMadeira, maior plataforma de móveis e decoração do Brasil, está expandindo suas operações com uma área estratégica de Retail Media (Ads). Essa área é responsável pela comercialização de espaços promocionais dentro dos canais próprios da MadeiraMadeira, incluindo site, aplicativo e, futuramente, as GuideShops (nossas lojas físicas).

Nosso objetivo é oferecer soluções de mídia e publicidade que conectem sellers e fornecedores aos nossos milhões de consumidores, potencializando a visibilidade de seus produtos e maximizando os retornos sobre seus investimentos. Trabalhamos para criar oportunidades únicas de exposição em pontos estratégicos das nossas plataformas, alinhando performance de vendas e construção de marca.

Principais responsabilidades da área:

• Comercializar espaços promocionais digitais e físicos, como banners, vitrines e posições de destaque no site, app e GuideShops;
• Proporcionar retorno sobre investimento (ROI) mensurável para sellers e fornecedores, garantindo que suas campanhas impactem diretamente o consumidor final no momento da decisão de compra;
• Desenvolver parcerias estratégicas com anunciantes, ajudando-os a alcançar seus objetivos de vendas e branding por meio de soluções personalizadas;
• Criar insights e relatórios de performance para nossos anunciantes, utilizando dados e análises detalhadas para otimizar campanhas e estratégias.

Essa área é uma peça fundamental na estratégia omnichannel da MadeiraMadeira, fortalecendo nosso marketplace e ampliando as oportunidades de crescimento para nossos parceiros.

Missão da Posição:
Atuar como o principal responsável por engajar e expandir a base de sellers e fornecedores de diferentes perfis, maximizando o impacto e os resultados comerciais do programa de Retail Media da MadeiraMadeira, garantindo excelência na gestão e performance das campanhas dentro das plataformas da empresa.

Responsabilidades do Especialista em Retail Media 

1. 1. Prospectar novos sellers e fornecedores:

      • Identificar, abordar e negociar com sellers e fornecedores de diferentes portes (grandes, médios e pequenos) para integrar ao programa de Retail Media da MadeiraMadeira.
      • Desenvolver estratégias comerciais específicas para atrair sellers com perfis variados, considerando o potencial de investimento em anúncios e impacto na plataforma.

   2. Gerir o relacionamento com sellers e fornecedores:

      • Atuar como principal ponto de contato para sellers e fornecedores, garantindo uma experiência positiva desde a integração até a execução das campanhas de mídia.
      • Realizar reuniões regulares com parceiros para acompanhar a performance e propor estratégias de melhoria.
      • Oferecer suporte consultivo para sellers maximizarem o retorno sobre seus investimentos, com base nos dados de performance e melhores práticas da plataforma.

   3. Acompanhar a performance comercial da área:

      • Monitorar as vendas e resultados de campanhas dos sellers e fornecedores, garantindo que estejam alinhados aos objetivos estratégicos da MadeiraMadeira.
      • Analisar indicadores de desempenho (KPIs) como ROI, CTR, taxa de conversão e impacto nas plataformas digitais, identificando tendências e oportunidades de otimização.
      • Desenvolver relatórios e dashboards que consolidem a performance geral do programa de Retail Media, destacando o impacto comercial para a MadeiraMadeira e seus parceiros.

   4. Colaborar com equipes internas:

      • Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Comercial, Produto e Dados para alinhar estratégias e garantir o máximo impacto das campanhas de Retail Media.
      • Participar ativamente no desenvolvimento e aprimoramento da plataforma, trazendo insights e feedbacks do mercado e dos sellers para otimizar ferramentas e funcionalidades.

   5. Planejar e implementar estratégias de crescimento:

      • Desenvolver planos de crescimento para sellers e fornecedores dentro da plataforma, sugerindo novos formatos de anúncios, promoções e iniciativas para aumentar as vendas e engajamento.
      • Identificar novos mercados e categorias de produtos que possam ser explorados para ampliar a oferta de Retail Media na MadeiraMadeira.

   6. Garantir o sucesso do negócio:

      • Atuar como guardião dos resultados comerciais da área de Retail Media (Ads), assegurando que a venda de espaços promocionais gere impacto positivo tanto para os sellers quanto para a MadeiraMadeira.
      • Propor melhorias contínuas para a operação comercial, com base em análises de dados e feedbacks dos parceiros.

Experiência Prévia em Retail Media:

• De 2 a 5 anos de experiência trabalhando diretamente na área de Retail Media, preferencialmente em grandes players de e-commerce, marketplaces ou varejo digital.
• Vivência em gestão de campanhas publicitárias, monetização de espaços promocionais e estratégias de mídia para sellers e fornecedores.
• Histórico comprovado de entrega de resultados em projetos de Retail Media, com forte orientação para performance e geração de receita.

Competências Técnicas/ Hard Skills:

• Conhecimento em Retail Media:

  • Familiaridade com formatos de anúncios e estratégias de monetização em marketplaces e e-commerce.
  • Experiência no uso de plataformas de mídia e publicidade digital (DSPs, SSPs, Google Ads, Meta Ads, entre outros).

• Gestão de Performance Comercial:

  • Habilidade em analisar indicadores de performance (ROI, CTR, taxa de conversão).
  • Capacidade de interpretar relatórios e insights para otimização de campanhas e vendas.

• Planejamento Estratégico e Comercial:

  • Experiência em estratégias de prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
  • Habilidade em criar e implementar planos de engajamento e crescimento para sellers e fornecedores de diferentes perfis.

• Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM):

  • Experiência em gestão de parcerias e relacionamento consultivo com sellers e fornecedores.

• Análise de Dados e Ferramentas de BI:

  • Conhecimento em ferramentas de análise de dados como Power BI, Tableau, ou Google Analytics.
  • Capacidade de desenvolver dashboards e relatórios de acompanhamento de performance.

• Entendimento do Mercado de E-commerce e Varejo:

  • Compreensão das dinâmicas do mercado de e-commerce e dos desafios de sellers em plataformas digitais.

Competências Comportamentais/ Soft Skills:

1. Proatividade e Autonomia:

   • Capacidade de identificar oportunidades e agir de forma independente para solucionar problemas ou gerar impacto.

2. Orientação para Resultados:

   • Foco em atingir metas comerciais e melhorar continuamente os indicadores da área.

3. Habilidades de Comunicação e Negociação:

   • Capacidade de estabelecer parcerias sólidas com sellers e fornecedores, garantindo alinhamento estratégico e confiança mútua.

4. Adaptabilidade e Resiliência:

   • Conforto em lidar com um ambiente dinâmico e em constante evolução, enfrentando desafios com flexibilidade e agilidade.

5. Colaboração e Trabalho em Equipe:

   • Capacidade de trabalhar de forma integrada com diferentes áreas da empresa (Marketing, Vendas, Dados, Produto).

6. Visão Analítica e Inovação:

   • Habilidade de identificar padrões e tendências em dados para propor soluções criativas e simplificar processos.

Formação:

Formações Ideais:

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Especialização ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Digital, ou Análise de Dados (diferencial).

Diferenciais: 

• Certificações em ferramentas de publicidade digital (Google Ads, Meta Ads, ou similares).
• Vivência em ambientes que utilizem metodologias ágeis ou com forte orientação para dados.
• Conhecimento em estratégias de monetização de canais físicos (ex.: GuideShops ou showrooms).

Modelo de trabalho: Formato híbrido 3x dias no escritório 2 dias em homeoffice (válido para Curitiba - PR ou São Paulo - SP),